Pitch deck French Tech : trois erreurs à éviter et une méthode de préparation

Un pitch deck présente le projet, le besoin client, le marché et les éléments qui justifient une demande de financement. Dans l’écosystème French Tech comme ailleurs, son contenu doit correspondre au stade de l’entreprise et aux questions du destinataire.

Un support trop long ou mal hiérarchisé peut compliquer l’examen du projet. Voici trois erreurs à éviter et une méthode pour préparer un brouillon dans Presenti, puis vérifier les informations avant le rendez-vous.

Partie 1 : Comprendre les attentes du destinataire

Renseignez-vous sur le secteur, le stade d’investissement et les critères du fonds ou du business angel. Demandez le format attendu et adaptez le niveau de détail à l’échange prévu.

Un modèle de pitch peut servir de point de départ, mais ses affirmations et ses chiffres doivent être remplacés par les vôtres. Exprimez l’ambition du projet en distinguant les résultats obtenus, les objectifs et les hypothèses.

Reliez le besoin identifié, la proposition de valeur et les moyens de développement. Une mise en page claire facilite l’examen ; elle ne prouve ni la qualité de la gestion ni la viabilité de l’entreprise.

Partie 2 : Trois erreurs de contenu à éviter

Vérifiez d’abord que les informations permettent de comprendre et d’évaluer le projet.

1. Des détails techniques mal hiérarchisés

Présentez le problème client et l’usage du produit avant les détails d’architecture lorsque cela aide à comprendre sa valeur. Gardez les preuves techniques, les brevets ou les contraintes réglementaires utiles au secteur, avec des compléments en annexe si nécessaire.

2. Des indicateurs sans contexte

Choisissez des indicateurs adaptés au modèle économique et au stade du projet. Le revenu récurrent mensuel (MRR) convient à une activité récurrente ; il n’est pas pertinent pour toutes les entreprises. Pour l’acquisition ou la rétention, précisez les définitions, les périodes et les cohortes. Distinguez les données mesurées des prévisions et expliquez les difficultés rencontrées.

3. Un raisonnement difficile à suivre

Le passage du problème à la solution, au marché puis à l’exécution doit être compréhensible. Vérifiez les liens entre les diapositives et complétez les étapes manquantes. Le plan peut varier selon les éléments les plus importants à examiner.

Partie 3 : Presenti : préparer un premier support

Presenti peut aider à organiser les informations et à proposer une première mise en page. L’équipe doit contrôler le contenu commercial, technique et financier.

Voici les fonctions à examiner selon les contenus disponibles.

Découvrir le service : des crédits d’IA gratuits et limités permettent d’essayer certaines fonctions. Vérifiez les conditions d’import et d’export nécessaires au projet.

Importer les informations : Presenti accepte notamment Markdown et Xmind, ainsi que Word, PDF et TXT dans les offres compatibles. Certaines offres incluent aussi des utilisations limitées de la conversion audio en présentation. Contrôlez la synthèse et n’importez que les documents autorisés.

Choisir le point de départ : vous pouvez préparer le brouillon de plusieurs façons.

1. Saisir un simple thème pour laisser l'IA proposer une structure.
2. Coller des notes préparées et examiner leur organisation.
3. Importer un Word avec une offre compatible, puis comparer la structure et les informations reprises au document original.
4. Partir d’un plan ou d’une page accessible par lien, puis vérifier les informations et conserver la source.

Choisir les visuels : utilisez un modèle adapté aux graphiques et aux explications. Presenti propose aussi la génération d’images par IA selon l’offre ; identifiez les illustrations et ne les présentez pas comme des réalisations ou des clients réels.

Présenter les données : l’éditeur de graphiques permet de préparer des représentations et propose une commande d’import de données. Vérifiez les formats disponibles dans votre interface, puis contrôlez les valeurs, les périodes et les unités.

Collaborer et diffuser : Presenti propose la collaboration en temps réel et plusieurs exports, dont PNG, JPG, PDF et PPTX. Les exports modifiables nécessitent une offre payante. Contrôlez les droits d’accès et le rendu du fichier destiné aux investisseurs.

Partie 4 : Préparer le pitch deck en quatre étapes

Voici une méthode pour passer des informations préparées à un support relu par l’équipe.

Étape 1 : Réunir les informations
Rassemblez le besoin client, la solution, les éléments de marché, les résultats, l’équipe et la demande de financement. Importez un format compatible avec votre offre ou partez d’un plan. Gardez les sources et les hypothèses disponibles.

Étape 2 : Examiner le plan et générer
Vérifiez les rubriques proposées et la logique de l’ensemble. Choisissez une mise en page lisible avec vos chiffres, vos graphiques et vos explications, puis relisez le brouillon.

Étape 3 : Contrôler les données financières
Présentez séparément les résultats constatés et les prévisions. Pour chaque graphique, vérifiez les valeurs, les unités, les périodes et les hypothèses. Conservez le modèle financier détaillé pour examiner les calculs et les scénarios.

Étape 4 : Préparer la diffusion
Après les corrections de contenu et de mise en page, exportez les formats autorisés par votre offre. Testez la lecture du PDF et du PPTX sur les appareils prévus, ainsi que les liens et les éléments interactifs éventuels.

Partie 5 : Cinq points à vérifier avant le rendez-vous

La vérification finale porte sur les informations que le destinataire doit pouvoir comprendre et discuter.

1. Les affirmations
   Remplacez les superlatifs par des faits précis. Indiquez ce qui est réalisé, en cours ou envisagé, sans transformer une intention en résultat.
2. Le raisonnement
   Vérifiez que les constats et les conclusions s’enchaînent. Un plan généré peut omettre une condition ou une étape importante.
3. Les indicateurs
   Expliquez les définitions et les périodes, et rapprochez les graphiques des données sources. Les indicateurs d’acquisition, de valeur client ou de revenu récurrent doivent correspondre à l’activité et à des calculs explicites.
4. Le lien entre produit et marché
   Montrez l’usage, les clients visés et les éléments disponibles sur l’acquisition. Conservez les informations techniques qui expliquent la valeur, les risques ou les contraintes du projet.
5. La langue et la lisibilité
   Convenez de la langue du support et de l’échange. Relisez les traductions, les termes métier et les chiffres ; un texte généré en anglais ou en français peut demander des corrections.

Conclusion

Un pitch deck utile rend le projet et ses conditions de développement compréhensibles. Présentez les résultats avec leurs sources et les prévisions avec leurs hypothèses, puis préparez les réponses aux questions.

Vous pouvez utiliser Presenti pour le brouillon et la mise en page. Faites ensuite vérifier les chiffres et les engagements par les responsables concernés ; le support accompagne l’évaluation du projet sans garantir un financement.