La vente en l’état futur d’achèvement (VEFA) porte sur un logement à construire ou en cours de construction. La présentation doit permettre à l’acquéreur de comprendre le programme, ses prestations et les étapes prévues.
Le support visuel peut rapprocher les plans, les informations techniques et les questions pratiques. Voici une méthode pour le préparer dans Presenti à partir des documents validés du programme.
Partie 1 : Répondre aux questions sur le programme
Présentez les surfaces, les plans, les orientations et les prestations de manière lisible. Distinguez les informations du programme des illustrations qui aident à se projeter dans les espaces.
La qualité de la présentation ne garantit pas celle de la construction. Appuyez les informations sur les documents du programme et indiquez les interlocuteurs capables de répondre aux questions techniques ou contractuelles.
Adaptez les explications aux besoins exprimés : usage d’une pièce, accès aux transports, équipements ou confort. Vérifiez les distances et les temps de trajet annoncés, et décrivez les performances avec leurs justificatifs.
Partie 2 : Préparer le support dans Presenti
Presenti peut aider à organiser les informations et à proposer un brouillon de diapositives. Les données techniques, les dates et les engagements doivent être contrôlés par les responsables du programme.
L’accès gratuit comprend des crédits d’IA limités. L’import Word/PDF et les exports modifiables dépendent d’une offre payante ; vérifiez les fonctions nécessaires à votre projet.
Choisissez un modèle qui laisse assez de place aux plans, aux perspectives et aux légendes. Testez sa lisibilité avec les documents réels du programme.
Vous pouvez préparer le brouillon à partir des contenus suivants :
- Génération par l'IA : Idéal pour une première ébauche. Tapez "Résidence étudiante écologique à Bordeaux" et l'IA structure les arguments clés.
- Importer un document : partir d’une notice Word ou PDF avec une offre compatible, puis vérifier les informations reprises.
- Coller un texte : Copiez simplement les arguments de votre CRM ou de votre site web pour générer des diapositives instantanément.
- Réviser la mise en page : comparer des dispositions pour un PPTX existant en contrôlant les textes, les chiffres et les plans après les changements.
Partie 3 : Tutoriel : Créer une présentation commerciale VEFA avec Presenti
Dans cet exemple fictif, vous préparez la présentation du programme « Les Terrasses de l’Aube ». Utilisez les caractéristiques et les échéances validées de votre propre programme.
Étape 1 : Définir les rubriques
Indiquez le nom du projet, sa situation, les types de logements et les informations à présenter : plans, prestations, calendrier et financement. La RE2020 est une réglementation environnementale, pas un label ; utilisez les termes et les justificatifs applicables au programme.
Étape 2 : Ajouter les données techniques
Avec une offre compatible, importez la plaquette ou la notice autorisée au traitement. Comparez les surfaces, les équipements et les dates repris aux documents validés.
Étape 3 : Choisir la mise en page
Retenez une disposition cohérente avec la charte du programme. Les plans et les légendes doivent rester lisibles, quel que soit le style choisi.
Étape 4 : Intégrer les visuels du projet
Utilisez les plans et les perspectives validés. Identifiez les images de synthèse et les aménagements illustratifs ; ne présentez pas un mobilier ou un équipement comme inclus s’il ne l’est pas.
Partie 4 : Présenter cinq catégories d’informations utiles
Organisez les réponses aux acquéreurs autour des cinq sujets suivants.
1. Comprendre les espaces
Présentez les plans et les perspectives avec les surfaces, les orientations et les légendes utiles. Si une visite virtuelle est disponible, ajoutez un lien ou un QR code et vérifiez qu’elle correspond à la version du programme présentée.
2. Connaître le quartier
Préparez une carte à partir d’informations vérifiées : commerces, écoles, transports et accès. Indiquez le mode de déplacement et les conditions des temps de trajet ; une carte générée ne suffit pas à les établir.
3. Comprendre les performances annoncées
Présentez les équipements prévus et les justificatifs disponibles. Distinguez les objectifs énergétiques des résultats mesurés ou du diagnostic établi. Ne déduisez pas une facture garantie de la seule conformité à la RE2020 : les usages et les tarifs interviennent aussi.
4. Lire le budget et l’échéancier
Reprenez les appels de fonds du contrat. Pour une VEFA de logement en France, les plafonds cumulés sont de 35 % du prix à l’achèvement des fondations, 70 % à la mise hors d’eau et 95 % à l’achèvement de l’immeuble. Le solde de 5 % est versé à la livraison en l’absence de réserve de conformité, ou peut être consigné selon les conditions applicables. Le Pinel n’est plus ouvert aux nouveaux investissements depuis le 1er janvier 2025. Faites vérifier toute simulation fiscale ou de financement selon la situation de l’acquéreur.
5. Examiner les références et les garanties
Présentez les réalisations effectivement livrées et les documents relatifs aux garanties du programme, notamment la garantie financière d’achèvement lorsqu’elle est citée. Un logo de partenaire ne remplace pas le justificatif correspondant.
Partie 5 : Conseils pour réussir l'oral de votre présentation
Le support doit faciliter les explications et les questions pendant le rendez-vous.
Expliquez les plans et les caractéristiques plutôt que de lire les diapositives. Renvoyez aux documents pertinents lorsque la question demande une précision contractuelle ou technique.
Utilisez le support pour discuter des usages envisagés : circulation, orientation, rangement ou accès. Si une réponse manque, notez la question et convenez d’un suivi avec le responsable compétent.
Connaissez l’ordre des diapositives pour revenir facilement à un plan, au stationnement ou aux prestations. Gardez les documents détaillés disponibles.
Conclusion
Une présentation de programme vendu sur plan doit rendre les informations compréhensibles et permettre de poser les bonnes questions. Les plans, les prestations, le calendrier et les conditions financières doivent correspondre aux documents validés.
Presenti peut aider à préparer le brouillon et la mise en page. Faites vérifier le contenu technique et contractuel avant toute utilisation commerciale.
Actualisez le support lorsque le programme ou ses documents évoluent. Vérifiez la version diffusée et conservez les références utiles aux échanges avec les acquéreurs.
