Une stratégie go-to-market, ou stratégie de mise sur le marché, explique comment vous comptez atteindre vos premiers clients et développer les ventes. Devant des business angels, le support doit rendre ce plan compréhensible, avec ses premiers résultats et ses incertitudes. Ce guide propose une trame courte et un parcours avec Presenti pour préparer les diapositives.
Partie 1 : Expliquer les choix commerciaux et leurs preuves
Présentez le segment visé, le besoin auquel vous répondez et la façon dont vous comptez acquérir vos premiers clients. Adaptez le niveau de détail au temps prévu et aux questions déjà reçues des investisseurs.
Expliquez pourquoi vous privilégiez certains canaux et comment vous répartirez le budget. Distinguez les choix appuyés par des essais de ceux qui restent à tester. Indiquez le résultat attendu et le critère qui vous conduirait à changer d’approche.
Appuyez le raisonnement sur les éléments disponibles : entretiens clients, commandes, résultats de campagnes ou essais commerciaux. Précisez leur période et leur taille. Une intention d’achat ne doit pas être présentée comme un chiffre d’affaires acquis.
Partie 2 : Presenti : L'intelligence artificielle pour simplifier votre création de pitch
Presenti peut aider à transformer un plan ou un document en diapositives et à organiser leur mise en page. Préparez les contenus que vous êtes autorisé à importer, puis relisez les propositions pour conserver le sens des données et des hypothèses.
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Voici les fonctions de Presenti qui peuvent servir à préparer ce support :
Essai avec des crédits gratuits : testez un court exemple et vérifiez les fonctions incluses. Les crédits disponibles ne donnent pas accès sans limite à tous les imports et exports.
Modèles de présentation : choisissez une disposition qui laisse de la place aux graphiques, aux hypothèses et aux sources. Un modèle ne remplace pas les attentes précises des investisseurs rencontrés.
Plusieurs points de départ :
- Génération directe à partir d'un thème ou d'un sujet simple.
- Import de documents compatibles selon l’offre : Word, PDF, TXT, Markdown, XMind ou audio pris en charge.
- Génération par copier-coller de texte brut.
- Création à partir d'un lien web ou d'un plan détaillé.
Paramètres de génération : renseignez le public, la durée et le nombre de diapositives visé dans les options disponibles. Contrôlez ensuite le plan : le nombre demandé ne garantit pas que le contenu tiendra à l’oral.
Mise en page : appliquez un modèle et ajustez les dispositions. Vérifiez les axes, les légendes et les textes après toute modification.
Illustrations : utilisez vos images autorisées ou les ressources disponibles. Identifiez les illustrations générées et ne les présentez pas comme des photos de clients, de produits ou de résultats réels.
Graphiques : saisissez les valeurs dans l’éditeur de données et choisissez une représentation adaptée. Si vous utilisez « Importer des données », suivez les formats proposés dans la boîte de dialogue ; cette commande ne démontre pas une liaison automatique à un classeur Excel.
Exports : selon l’offre, choisissez un PPTX modifiable, un PDF ou des images. Vérifiez les conditions de l’export et le rendu du fichier avant l’envoi.
Travail collectif : les invitations à l’espace de travail et la collaboration en temps réel peuvent faciliter la préparation. Contrôlez les accès aux informations commerciales et identifiez la version retenue pour le rendez-vous.
L’import d’un document peut accélérer la préparation d’un premier plan. Il faut toutefois contrôler les chiffres, les réserves et les passages omis. Conservez le fichier source pour vérifier chaque donnée importante.
Partie 3 : Préparer une synthèse et des annexes
Une synthèse en trois diapositives peut convenir à un échange court, avec des annexes pour les détails. Ce format reste un exemple : adaptez-le à la durée et aux consignes du rendez-vous, sans supprimer les hypothèses nécessaires à la compréhension.
Avant de préparer les diapositives, organisez le plan autour de cinq questions :
- La clientèle cible : Qui sont vos premiers utilisateurs (Early Adopters) et quel est leur besoin urgent ?
- Les canaux de distribution : Quels canaux comptez-vous tester, avec quels moyens ?
- Le modèle de monétisation : Comment allez-vous générer vos premiers revenus ?
- L'analyse des risques : Quels sont les obstacles potentiels et comment comptez-vous les surmonter ?
- Les indicateurs clés : Quelles sont les données chiffrées qui valideront la réussite du lancement ?
Ces blocs aident à sélectionner les éléments utiles à l’oral. Vous pouvez préparer un plan ou une carte XMind compatible, puis relire la structure proposée dans Presenti. Gardez les analyses détaillées en annexe.
Partie 4 : Présenter les indicateurs et leurs hypothèses
Présentez les indicateurs utiles à votre modèle économique, avec leur définition et leur période. Un chiffre mesuré sur quelques clients ne doit pas être présenté comme une prévision certaine. Les estimations de valeur client demandent notamment d’expliciter la durée et les hypothèses retenues.
Préparez les calculs dans votre outil de référence, puis reportez les valeurs vérifiées dans les graphiques. Vous pouvez notamment montrer :
- Le coût d'acquisition client (CAC) prévisionnel.
- La valeur vie client (LTV) attendue.
- La trajectoire de votre chiffre d'affaires (CA) sur les 12 prochains mois.
Ajoutez les unités, les sources et les hypothèses aux graphiques. Séparez les données observées des projections et, si c’est pertinent, montrez plusieurs scénarios. Une courbe claire facilite la discussion ; elle ne valide pas à elle seule le modèle économique.
Partie 5 : Guide pratique : Concevoir votre deck étape par étape sur Presenti
Voici un parcours pour préparer le support dans Presenti à partir de vos contenus vérifiés :
Étape 1 : ouvrir le projet. Connectez-vous à Presenti et commencez une présentation. Vérifiez que l’offre choisie permet les imports et l’export nécessaires au rendez-vous.
Étape 2 : fournir le contenu. Importez un document compatible ou saisissez le sujet et le plan. Retirez les informations confidentielles qui ne sont pas autorisées dans cet environnement.
Étape 3 : relire la structure. Demandez une synthèse adaptée au temps disponible. Vérifiez que la cible, les canaux et les hypothèses économiques restent compréhensibles.
Étape 4 : choisir le modèle. Sélectionnez une disposition lisible et reprenez votre vocabulaire métier. Aucun modèle ne garantit que la terminologie ou le plan conviendra à tous les investisseurs francophones.
Étape 5 : préparer les graphiques. Saisissez les données vérifiées dans l’éditeur ou utilisez l’import proposé pour un format compatible. Contrôlez les périodes, les unités et les légendes, puis comparez les valeurs au fichier source.
Étape 6 : préparer les versions utiles. Conservez une version courte pour l’oral et préparez, si nécessaire, une version plus documentée pour l’envoi. Vérifiez manuellement que les deux versions utilisent les mêmes chiffres et hypothèses.
Étape 7 : exporter et tester. Choisissez le format disponible dans votre offre, puis ouvrez le fichier sur l’équipement prévu. Testez aussi la lisibilité des annexes et du PDF destiné à l’envoi.
Partie 6 : Exemple de plan en trois diapositives
Cette trame en trois diapositives permet de présenter les principales décisions de lancement. Complétez-la selon le stade du projet et les questions des interlocuteurs :
- Slide 1 : Cible et positionnement
Présentez clairement le profil type de vos premiers clients (personas) et la problématique urgente que vous résolvez pour eux. - Slide 2 : Acquisition et canaux de vente
Présentez les canaux envisagés, le budget des essais et les résultats déjà observés. Expliquez ce qui reste à vérifier pour acquérir des clients payants. - Slide 3 : Viabilité économique et indicateurs clés
Présentez les coûts, les revenus observés et les projections en les distinguant. Indiquez les hypothèses et les jalons qui permettront d’évaluer la viabilité du projet.
Répétez la présentation pour vérifier que chaque diapositive répond à une question précise. Préparez les détails sur les essais, les coûts et les risques pour pouvoir expliquer les limites du plan.
Conclusion
Un support utile relie la cible, les moyens commerciaux et les hypothèses économiques. Presenti peut aider à le mettre en forme. La discussion avec les investisseurs repose ensuite sur les données, les choix et les risques que vous pouvez expliquer.
