Una propuesta de marketing convierte un problema del cliente en audiencia, estrategia, alcance con precio y un próximo paso medible. Es un argumento editable para inspeccionar y aprobar, no un catálogo de servicios. puedes crear un borrador editable desde tu texto, conservando el original como referencia de revisión.
Formula la decisión antes de vender
Escribe una pregunta como “¿Financiamos un lanzamiento de 90 días con búsqueda de pago y email, con tope de prueba?”. Define problema, audiencia, resultado, restricciones y aprobación: opción, importe, plazo, dueño y fecha. Mantén dependencias junto al alcance: landing, feed, afirmaciones aprobadas o analista del cliente, con responsable. La propuesta añade al plan comercial alcance, responsabilidad, tiempo, coste y revisiones.
| Campo | Pregunta | Prueba |
|---|---|---|
| Problema | ¿Qué falla o qué oportunidad tiene plazo? | Tendencia base, comentarios, embudo o prioridad. |
| Audiencia | ¿Quién debe cambiar y quién aprueba? | Segmento, rol comprador, mercado y criterios. |
| Resultado | ¿Qué justifica inversión? | Consultas cualificadas, pipeline, adopción, retención, reconocimiento de marca. |
| Restricción | ¿Qué limita? | Tope, lanzamiento, legal, acceso, activos, personal. |
| Aprobación | ¿Qué autoriza el lector? | Opción, cantidad, periodo, dueño y fecha. |
Conserva la propuesta también como brief de trabajo para que los cambios posteriores se puedan comparar con la aprobación inicial.
Diez trabajos para diez diapositivas
Decisión y resumen
Problema, opción recomendada, resultado esperado, rango de inversión y aprobación.
Situación actual
Base, audiencia, restricciones y coste de esperar; datos conocidos separados de supuestos.
Dirección estratégica
Posicionamiento, mensaje, oferta o recorrido que conecta problema y resultado.
Canales y tácticas
Pocos canales justificados, su función y traspaso entre ellos.
Entregables
Salidas, rondas, insumos del cliente, responsables y aceptación.
Hitos
Descubrimiento, producción, lanzamiento, optimización y reporting frente a dependencias reales.
Presupuesto
Alcance recomendado, alternativas, exclusiones y calendario de pago.
Medición
Objetivos unidos a señales y resultados, fuente, cadencia y regla de decisión.
Riesgos
Qué cambia el plan, quién lo vigila y cómo se solicita el cambio.
Aprobación
Opción, fecha de inicio, responsable y mínima acción para comenzar.
Adapta el número de páginas a la audiencia y al tiempo; mantén la explicación principal legible y el detalle de consulta en el apéndice.
Un trabajo corto puede necesitar siete páginas y un contrato recurrente complejo doce. Usa títulos con mensaje, como «Una prueba de lanzamiento enfocada reduce el riesgo de aprobación», y cuerpo con evidencia y reservas; así los interesados pueden revisarlo sin presentador.
Haz que cada coste se pueda rastrear al trabajo
Trabaja desde resultado a conducta, estrategia, canal, entregable y esfuerzo. “Apoyo social” es impreciso; “12 posts aprobados, calendario mensual y una revisión” es verificable. Define formato, cantidad, dueño, rondas, aceptación, incluido, opcional y responsabilidad del cliente. Separa estrategia/setup, producción, medios, herramientas y reporting. Declara moneda, impuestos, pagos, coste único o recurrente y si el cliente paga medios directamente. Si es estimación, explica qué variable la cambia.
| Capa | Pregunta | Detalle |
|---|---|---|
| Objetivo | ¿Qué movimiento importa? | Resultado, base, dirección de meta y ventana. |
| Audiencia/insight | ¿Quién cambia conducta? | Segmento, necesidad, barrera, detonante y prueba. |
| Estrategia | ¿Qué elección enfoca? | Posición, mensaje, oferta, recorrido y roles de canales. |
| Entregables | ¿Qué se produce/opera? | Formato, cantidad, dueño, revisiones, aceptación. |
| Inversión | ¿Qué paga y cuándo? | Setup, recurrente, medios/proveedores, impuestos, términos. |
Si el coste es estimado, indica qué lo mueve: número de activos, tamaño de audiencia, jornadas de producción o duración de la prueba. Un total sin paquetes de trabajo impide evaluar la inversión.
Ofrece opciones con diferencias reales
Una opción “prueba” puede limitar canales y acelerar aprendizaje; “escala” puede ampliar capacidad y tiempo de optimización. No ocultes trabajo imprescindible en la opción barata para favorecer la central. Incluye exclusiones y cómo se aprueba un cambio de alcance. Un precio transparente explica qué permite cada coste y qué supuesto cambia el total.
Mide para continuar, cambiar, pausar o ampliar
Une exposición→respuesta→resultado, con fuente, dueño, cadencia y regla. Demanda: interacción y formularios→consultas cualificadas/pipeline, revisa calidad y coste. Conversión: vista/checkout/demo→compra/reunión, prueba la mayor caída. reconocimiento de marca: alcance/vistas/búsqueda→respuesta definida, no ingresos por alcance. Retención: activación/uso/soporte→renovación/expansión/churn, por cohorte. UTM conserva la ruta observada, no prueba incrementalidad. Etiqueta pronósticos, revisión de lanzamiento, nota semanal, revisión mensual y recomendación final.
| Objetivo | Señal adelantada | Resultado | Regla |
|---|---|---|---|
| Demanda cualificada | Interacción landing/inicios formulario | Consultas o pipeline aceptado | Mantén si calidad/coste caben; cambia mensaje si volumen alto y ajuste débil. |
| Conversión | Oferta, checkout, demo | Compra o reunión | Prueba la mayor caída y registra cambio antes de comparar. |
| reconocimiento de marca | Alcance, vistas completas, búsqueda de marca | Respuesta directa/asistida en público definido | Pulso con plazo; no conviertas alcance en ingresos. |
| Retención | Activación, uso repetido, soporte | Renovación, expansión o menor churn | Cohortes y contexto de customer success. |
Usa una convención de nombres para source, medium, campaign, content y term que el equipo pueda aplicar de forma consistente. La etiqueta registra el camino observado, no prueba incrementalidad. Para una petición de retorno garantizado, presenta escenarios y variables fuera del control del equipo; acuerda cómo registrar datos ausentes, cambios de seguimiento y eventos externos.
Ejemplo hipotético: Northstar Home
Una empresa doméstica ficticia propone 90 días de suscripción de mantenimiento en una ciudad. Audiencia: propietarios elegibles; mensaje: mantenimiento previsible y reserva clara. Canales: búsqueda pagada y email a lista aprobada. Trabajo: estrategia/setup, copy de landing, seis variantes de anuncios, secuencia email y revisión semanal. Presupuesto ilustrativo: 18.000 USD de servicio/producción más un tope de medios aprobado aparte. Verifica moneda, impuestos, pagos, acceso, consentimiento, claims, capacidad de ventas y CRM. La decisión del día 45 cambia mensaje o público; financia setup y primera prueba, verifica tracking antes del lanzamiento y espera a esa revisión para escalar.
| Elemento | Elección ilustrativa | Verifica |
|---|---|---|
| Audiencia | Propietarios del área con necesidad de mantenimiento | Elegibilidad, cobertura, temporada, valor supuesto. |
| Mensaje | Mantenimiento previsible y reserva clara | Oferta, prueba, legal, capacidad de soporte. |
| Canales | Búsqueda pagada y email a lista aprobada | Acceso, consentimiento, landing, creatividad aprobada. |
| Trabajo | Estrategia/setup, copy landing,6 anuncios, email, revisión semanal | Cantidad, rondas, dependencias, responsables. |
| Presupuesto | 18.000 USD servicio/producción y medios aparte | Moneda, impuestos, pagos, medios y cambio. |
| Aprendizaje | Control semanal y decisión día 45 | Definición lead, CRM, respuesta y escalado. |
El caso supone que ya existe una pequeña biblioteca de fotos, una nueva landing y un equipo comercial capaz de seguir solicitudes cualificadas. Verifica esos recursos antes de aprobar. La recomendación financia configuración y primer periodo, condiciona el lanzamiento a seguimiento y atención de leads y reserva la expansión para la revisión del día 45.
Del brief al borrador verificable
Prepara una instrucción completa
Ejemplo: «Crea diez diapositivas para un lanzamiento ficticio de suscripción de 90 días. Audiencia: responsable de marketing y aprobador financiero del cliente. Incluye problema, audiencia, estrategia, canales, entregables, dependencias, calendario, opciones presupuestarias, medición, riesgos y aprobación. Etiqueta supuestos, separa honorarios de medios y conserva como marcadores los datos no verificados. Usa títulos con mensaje y apéndice para términos». Si solo pides una presentación bonita, todavía falta el alcance.
1. Revisa el esquema
Debe avanzar problema→recomendación→entregables→inversión→prueba. Elimina historia genérica y listas repetidas de servicios; mueve configuración, fuentes y términos al apéndice. Corrige resultados inventados antes de diseñar.
2. Elige un sistema legible
Busca espacio para opciones, cronología, desglose de presupuesto y cadena de medición sin reducir texto. Distingue visualmente ejemplo ficticio, datos del cliente y supuestos. La plantilla organiza jerarquía, no reemplaza estrategia.
3. Edita con responsables
Compara cada página con brief y presupuesto: lenguaje para audiencia, cantidades, fechas, moneda, impuestos, medios, accesibilidad y definición de lead cualificado. El responsable cliente aprueba afirmaciones y el de medición confirma acceso a datos. Sustituye marcadores antes de compartir.
4. Abre el archivo exportado
Comprueba dispositivo y formato del cliente, tablas, vínculos, notas, números de página, fuentes, contraste y etiquetas de confidencialidad. Lee la página de aprobación en voz alta: decisión, importe, fecha y siguiente acción deben ser inequívocos. Presenti no valida afirmaciones, precio, legalidad, seguimiento ni rendimiento; la responsabilidad sigue en el dueño.
Preguntas frecuentes y límites
La propuesta solicita aprobación de una parte del plan con trabajo, inversión y términos; no reemplaza contrato ni plan operativo. Detalle suficiente para decidir va al presentación; configuración y lenguaje contractual, al apéndice. Medios siempre separados de fees. Ninguna plantilla controla respuesta del mercado, inventario, competencia o atribución. Acuerda cómo registrar faltantes, cambios de tracking y eventos externos; una persona mantiene responsabilidad final.
