Шаблон презентации стратегии продаж: цели, действия и показатели

Шаблон стратегии продаж должен объяснять, как команда планирует достичь определенного результата по доходам, а не просто отображать цель. Полезная презентация стратегии продаж объединяет фокус рынка, проблемы покупателей, ценностное предложение, движение продаж, предположения о конвейере, возможности команды и показатели, которые покажут лидерам, работает ли план.

Этот шаблон предназначен для ежеквартальных или ежегодных совещаний по планированию, на которых руководители продаж, отделы продаж, маркетинга и руководители должны согласовать выбор. Это не рекламная кампания, ориентированная на потенциальных клиентов, и не еженедельный отчет о ходе продаж. Главный вопрос: каких клиентов мы будем преследовать, какие игры и какие доказательства вызовут изменения?

Чего должна достичь презентация стратегии продаж?

Колода должна сделать решение возможным. Начните с дохода или результатов для клиентов, сравните их с текущими показателями выполнения и покажите несколько предположений, объясняющих разрыв. Цель без модели не позволяет аудитории судить о том, заслуживает ли стратегия доверия.

Напишите одно решающее предложение, прежде чем создавать слайды. Например: «Чтобы добавить 2,4 миллиона долларов нового годового регулярного дохода в следующем году, сосредоточьте команду среднего бизнеса на двух сегментах покупателей, сократите время от открытия до предложения и протестируйте игру с помощью партнеров во втором квартале». Предложение включает в себя результат, аудиторию, выбор, ограничение и временной горизонт.

Разделяйте стратегию и отчетность. Исторические результаты дают основу, но презентация должна перейти от того, что произошло, к тому, что команда будет делать по-другому. Используйте шаблон презентации воронки продаж, когда основной задачей является диагностика конверсии этапов, а не определение более широкого направления продаж.

Какие слайды относятся к презентации стратегии продаж?

Для эффективной презентации обычно требуется от девяти до одиннадцати слайдов. Если аудитории требуется более широкое представление плана продаж, оставьте операционные варианты в основной статье и переместите информацию о территории или счете в приложение. Используйте меньшее количество, если одна аудитория уже знает рыночный контекст; добавляйте приложение, когда руководителям нужны подробные данные о территории, вознаграждениях или счетах. На каждом основном слайде должно быть одно задание и заголовок, отражающий смысл, а не тему.

1. Решение и заголовок.Укажите цель, стратегию и необходимое одобрение.
2. Базовый уровень и разрыв.Сравните текущие показатели с запланированными и определите предположения.
3. Фокус на рынке и сегменте.Покажите, какие клиенты важны, почему они подходят и чего команда не будет преследовать.
4. Проблема покупателя и ценностное предложение.Подключите выбранную аудиторию к обоснованной причине действовать.
5. Торговое предложение.Объясните входящие, исходящие, партнерские, продуктовые, корпоративные или смешанные маршруты и триггер для каждого из них.
6. Приоритетное воспроизведение.Определите две или три инициативы с указанием аудитории, сообщения, канала, владельца и меры.
7. Модель конвейера и мощности.Покажите необходимые возможности, предположения о конверсии, продолжительность цикла, охват и возможности команды.
8. Включение и операционная система.Назовите контент, обучение, процесс, данные и передачу данных, необходимые для выполнения.
9. Дорожная карта на 90 дней.Основные этапы последовательности, зависимости, владельцы и точки проверки.
10. Система показателей KPI и правила принятия решений.Отделите опережающие индикаторы от запаздывающих результатов и укажите пороговые значения.

Слайд-презентация стратегии продаж должна делать решение разборчивым, а не превращаться в стену с логотипом конкурента, как рыночный слайд, или в скриншот CRM, как модель конвейера. Обобщите доказательства, которые меняют решение, а затем сохраните подробную информацию об источнике в приложении. Аудитория должна иметь возможность объяснить стратегию, не читая каждую этикетку.

Как превратить цели по доходам в продажи?

Начните с математики, затем добавьте поведение. Если команде требуется $2,4 миллиона нового годового регулярного дохода, а средний контракт за первый год составляет $40 000, модель требует 60 побед. При коэффициенте шансов на победу 25% ему потребуется около 240 квалифицированных возможностей. Это модель планирования, а не прогноз; каждому входу нужен источник, диапазон и владелец.

Разбейте разрыв на сегменты или движения, имеющие разную экономику. Расширение существующего аккаунта, рекомендации партнеров, исходящее привлечение и входящая конверсия не должны иметь один предполагаемый коэффициент выигрыша. Покажите базовый вариант и отрицательный вариант, когда решение чувствительно к одному неопределенному предположению.

Переведите модель не более чем в три приоритетных воспроизведения:

• Аудитория:сегмент клиента или состояние счета, которое запускает игру.
• Проблема:деловая ситуация, которую покупатель пытается изменить.
• Сообщение и доказательство:заявление о стоимости и доказательства, которые может использовать представитель.
• Движение:последовательность касаний, канала, предложения и передачи обслуживания.
• Владелец и ресурсы:ответственное лицо и необходимый контент, данные или инструменты.
• Тест:опережающий индикатор, показатель результата, временное окно и пороговое значение.

Пьеса под названием «улучшить исходящий» слишком расплывчата. Тестируемая версия: «Для североамериканских фирм-разработчиков программного обеспечения с 200–1000 сотрудников, которые недавно наняли руководителя отдела коммерческих операций, запустите шестинедельную последовательность действий на основе учетных записей, используя сообщение о риске внедрения и точку проверки коллег. Проверьте качество ответов, квалифицированные встречи и создание возможностей после первых 100 учетных записей».

Как следует представлять конвейер, мощность и ключевые показатели эффективности?

Представьте модель, чтобы зрители могли ее бросить вызов. Покажите цель, средний размер сделки, необходимые выигрыши, процент выигрышей, квалифицированные возможности, цикл продаж и доступную мощность в одной таблице. Укажите исходный период рядом с каждым историческим курсом и пометьте оценки как предположения. Прежде чем повторно использовать исторический процент побед, подготовьтепрезентация анализа выигрышей и проигрышейопределяет когорту закрытых возможностей и отделяет потери конкурентов от решений не покупать.

Отдельные три уровня показателей. Входные данные показывают, идет ли игра, опережающие индикаторы показывают, меняется ли поведение покупателей, а результаты показывают, создала ли стратегия ценность для бизнеса.

Избегайте представления только показателей активности. Больше звонков может отражать больше усилий без лучшего таргетинга. Соедините показатель объема с показателем качества или прогресса. Аналогичным образом, не рассматривайте стоимость трубопровода как доход; объяснить правила вероятности и время. Когда данных мало, используйте диапазон и определите, какие доказательства сузят его.

Как выглядит практический пример 90-дневной стратегии продаж?

Рассмотрим вымышленную команду разработчиков программного обеспечения B2B, которой необходимо улучшить качество конвейера для среднего бизнеса. Первые 90 дней должны уменьшить неопределенность перед масштабированием расходов.

Назначьте каждому этапу владельца и назначенное собрание для проверки. Используйте такое правило принятия решения, как: продолжать игру только в том случае, если игра достигает минимального уровня квалифицированных встреч и как минимум две возможности выходят за рамки открытия. Порог должен соответствовать размеру выборки и экономике; это не универсальный эталон.

Открыто показывать зависимости. Если маркетинг должен предоставить доказательства, операции должны исправить данные учетной записи, или менеджеры должны научить новому процессу обнаружения, включите эти обязательства в дорожную карту. Стратегия тихо терпит неудачу, когда вспомогательная работа нигде не фигурирует в колоде.

Как Presenti может превратить коммерческое описание в редактируемую колоду?

Presenti может помочь превратить структурированное коммерческое задание в редактируемый первый черновик. Использованиетекст в презентациюкогда стратегия существует в виде плана или утвержденной записки о планировании. Входные данные Word, PDF и Markdown также могут быть полезны, когда источник уже задокументирован, но сначала очистите материал, чтобы устаревшие цели и конфиденциальные данные учетной записи не попали в колоду.

Чтобы попробовать этот план в качестве индивидуального проекта стратегии продаж с ограниченным бесплатным AI от Presenti, откройте Presenti, вставьте приглашение, просмотрите созданный план, а затем выберите подходящую визуальную систему вЦентр шаблонов Presenti. Проверьте проект на соответствие вашим целям, сегментам и предположениям о конвейере. Импорт Word/PDF и редактируемый экспорт PPTX/PDF указаны в платных планах.

Этот инструмент наиболее полезен после того, как команда выбрала аудиторию, решение, доказательства и историю. Он может организовать эти материалы в слайды и предоставить визуальную отправную точку; он не может проверить предположения о доходах, оценить соответствие счета или утвердить план продаж.

Шаг 1. Подготовьте краткое описание решения

Включите период планирования, аудиторию, цель, базовый уровень, приоритетные сегменты, предлагаемые пьесы, предположения о конвейере, ресурсы, риски и необходимое решение. Удалите имена клиентов и конфиденциальные данные о возможностях, если их использование не одобрено.

Шаг 2. Введите приглашение с явными ограничениями.

Используйте подсказку, например:

Создайте презентацию стратегии продаж из 10 слайдов для совещания руководителей по планированию. Аудитория: CRO, коммерческие подразделения, менеджеры по продажам и маркетингу. Цель: решить, сосредоточить ли внимание в следующем квартале на двух сегментах среднего бизнеса. Включите разрыв в доходах, выбор сегмента, ценностное предложение, три варианта продаж, предположения о конвейере, мощность, потребности во внедрении, 90-дневную дорожную карту, риски и правила принятия решений по ключевым показателям эффективности. Используйте заполнители для непроверенных цифр. Не изобретайте результаты или критерии для клиентов.

Шаг 3. Просмотрите схему, затем выберите шаблон стратегии продаж.

Убедитесь, что последовательность переходит от пробела к выбору и к выполнению. Объедините повторяющиеся слайды рынка, удалите общие рекомендации по продажам и добавьте специальный слайд решения, если созданный план не идентифицирует запрос. Если история верна, просмотрите ограниченный бизнес-шаблон, проверьте, соответствуют ли его диаграммы и макеты данных доказательствам, и примените их к черновику.

Шаг 4. Проверьте редактируемую колоду.

Сравните каждую фигуру с исходной моделью. Проверьте знаменатели диаграммы, метки периодов, определения сегментов, математические расчеты конвейера и принадлежность. Замените общие визуальные эффекты доказательствами, подтверждающими решение, а затем прорепетируйте презентацию, учитывая доступное время для встречи.

Завершенная колода должна сделать выбор продаж и правила проверки более ясными, а не делать неопределенные предположения законченными.

Часто задаваемые вопросы

Что такое презентация стратегии продаж?

Это внутренняя колода решений, которая объясняет, как команда продаж планирует достичь определенного результата с помощью выбранных клиентов, позиционирования, торговых движений, игр, ресурсов и мер. Он отличается от презентации, ориентированной на покупателя, и исторического отчета о продажах.

Сколько слайдов должно быть в презентации стратегии продаж?

Девяти-одиннадцати основных слайдов обычно достаточно для обсуждения исполнительного планирования. Поместите списки счетов, подробную информацию о территории, таблицы расчетов и вспомогательные исследования в приложении.

В чем разница между планом продаж и стратегией продаж?

Стратегия объясняет выбор того, где и как конкурировать. План преобразует этот выбор в цели, действия, владельцев, сроки, ресурсы и правила проверки. Полезная презентация содержит и то, и другое, но сохраняет видимость различия.

Какие ключевые показатели эффективности входят в колоду?

Используйте небольшой набор исходных данных, ведущих индикаторов и результатов. Примеры включают внедрение игры, квалифицированные встречи, продвижение по этапам, создание конвейера, процент побед, движение цикла продаж и доход. Выбирайте метрики, привязанные к стратегии, а не заполняйте общую панель мониторинга.

Как часто следует пересматривать стратегию?

Используйте ритм, соответствующий циклу продаж и принимаемому решению. Часто проверяйте сигналы выполнения, но избегайте изменения стратегии до того, как появится достаточно доказательств. Укажите дату проверки и пороговые значения в исходной колоде.

Итог

Хороший шаблон стратегии продаж превращает стремление к получению дохода в явный набор вариантов выбора и готовую к принятию решения презентацию стратегии продаж. Определите количественный разрыв, выберите приоритетных клиентов, определите несколько проверяемых вариантов, раскройте предположения о конвейере и мощности, а также согласуйте владельцев и правила принятия решений. Используйте дизайн, чтобы облегчить оценку этого выбора, и отслеживайте каждую цель и утверждение до источника.