Pitch deck de startup : préparer son dossier pour Bpifrance et les business angels

Un pitch deck présente le projet, son marché, son modèle économique et le financement recherché. Son contenu doit être adapté au rendez-vous : échange avec des business angels, comité d’investissement ou demande liée à un dispositif de Bpifrance.

Ce guide vous aide à organiser les informations et à préparer le support avec Presenti. Le diaporama accompagne le dossier : il ne remplace pas les pièces et les critères demandés par le financeur.

Partie 1. Identifier le financeur et le contexte

Investissement en capital

Les business angels et les fonds examinent le projet selon leur stratégie, leur secteur et leur stade d’intervention. Présentez l’équipe, les preuves d’usage, le marché, les risques et les besoins de financement sans supposer une attente identique chez tous les investisseurs.

Dispositif de Bpifrance

Bpifrance propose plusieurs formes de financement et d’accompagnement. Identifiez l’offre visée et ses conditions avant de préparer le dossier. Les priorités de France 2030 concernent certains programmes ; elles ne résument pas l’ensemble des dispositifs.

Situation financière

Expliquez la trésorerie disponible, les principaux postes de dépenses et les étapes que le financement doit permettre d’atteindre. Pour une projection, indiquez les hypothèses et les scénarios qui la font varier.

Partie 2 : Structurer le dossier avant la mise en page

Commencez par les questions du destinataire avant de choisir la mise en page. Le problème, la solution et le modèle économique doivent pouvoir être compris rapidement.

Une progression possible est : constat, problème, solution, preuves, modèle économique, équipe et financement. Adaptez l’ordre au stade du projet et au format demandé.

Presenti peut proposer un premier plan à partir de votre sujet. Fournissez aussi les éléments réels du projet, puis vérifiez les parties manquantes : concurrence, hypothèses commerciales, ressources et utilisation des fonds. Ne reprenez pas une taille de marché ou une prévision générée sans source.

Partie 3 : Préparer son pitch deck avec Presenti

Une fois le plan validé, préparez les textes et les visuels qui soutiennent vos arguments. Presenti peut aider à produire une première version du support.

Vérifier les conditions de l’essai

Les crédits gratuits permettent un usage limité. Vérifiez les fonctions d’import et d’export incluses dans votre offre avant de planifier la préparation du dossier complet.

Réutiliser un document existant

Si votre offre autorise l’import Word/PDF, partez d’un résumé ou d’un plan d’affaires validé. Comparez la présentation générée au document source : chiffres, noms, hypothèses et nuances doivent être conservés. Écartez les informations que vous n’êtes pas autorisé à partager.

Flexibilité et Richesse des modèles

Vous pouvez aussi coller un plan et des notes, puis choisir un modèle adapté aux graphiques et aux démonstrations. Retenez une base cohérente avec votre marque plutôt qu’un style supposé obligatoire pour votre secteur.

Partie 4 : Expliquer le modèle économique et le financement

Présentez les hypothèses économiques et le besoin de financement avec un niveau de détail adapté au stade du projet.

Expliquer l’économie du modèle

Selon l’activité, montrez les prix, les coûts variables, la marge et les coûts d’acquisition. Si vous utilisez un ratio LTV/CAC, définissez la valeur client, l’horizon et les hypothèses de rétention. Il n’existe pas de ratio unique prouvant la viabilité de toutes les startups. Distinguez les données observées des estimations.

Présenter le plan de financement

Présentez les besoins et les ressources avec leurs montants, leur calendrier et leur statut : acquis, sollicités ou envisagés. Les conditions de cofinancement dépendent du dispositif. Un tableau peut être plus lisible qu’un graphique pour détailler les sources suivantes :

1. Apport des fondateurs (Skin in the game).
2. Montant levé ou recherché auprès des business angels, avec son statut.
3. Prêts d’honneur ou financements Bpifrance envisagés, sous réserve des conditions applicables.
4. Subventions France 2030 (si éligible).
   Vérifiez l’équilibre entre les besoins et les ressources, ainsi que les conditions et le calendrier de chaque financement.

Partie 5 : Visualiser la "Defensibility" et l'Impact (Sans Greenwashing)

Expliquez les avantages du projet à partir d’éléments vérifiables, puis présentez les limites et les risques qui subsistent.

Visualiser la barrière à l'entrée

Décrivez ce qui rend votre solution difficile à reproduire : savoir-faire, droits réellement détenus, données utilisables ou intégration dans un processus. Un schéma peut aider à expliquer l’architecture, mais ne prouve pas à lui seul une qualification « deeptech » ou une barrière à l’entrée. Précisez les dépendances à des services tiers.

Impact Natif vs Greenwashing

Si l’impact fait partie de votre proposition de valeur, présentez les indicateurs, leur périmètre et leur méthode de calcul. Une empreinte par unité peut compléter le total, sans le remplacer. Distinguez les mesures des objectifs et expliquez les limites ; la mise en page ne suffit pas à démontrer l’absence d’écoblanchiment.

Partie 6 : Le Design Professionnel : La touche finale pour convaincre

Une mise en page régulière aide à lire le dossier. Vérifiez les titres, les sources, les unités et les images, en particulier sur les diapositives financières.

Pour un PPTX existant, vous pouvez examiner les propositions de remise en forme de Presenti. Comparez le résultat à l’original, puis ouvrez le fichier exporté dans le logiciel prévu. La qualité visuelle accompagne la démonstration ; elle ne remplace pas les preuves.

FAQ

Q1 : Quels critères Bpifrance examine-t-il ?
Les critères dépendent du prêt, de l’aide ou du programme sollicité : entreprise éligible, dépenses, fonds propres, calendrier et pièces demandées. Consultez la fiche du dispositif concerné. Ni une règle de financement « un pour un » ni un alignement avec France 2030 ne s’appliquent uniformément à toutes les offres.

Q2 : Combien de diapositives prévoir pour des business angels ?
Demandez le temps disponible et les consignes du réseau. Une dizaine de diapositives peut servir de point de départ pour un premier échange, avec des annexes. Ajustez ce nombre après une répétition chronométrée.

Q3 : Comment présenter une valorisation avant investissement ?
Exposez le montant proposé et les hypothèses qui le soutiennent. Les comparables peuvent apporter un repère si le stade, le secteur et les conditions des opérations sont réellement comparables ; ils ne prouvent pas à eux seuls la valeur de l’entreprise. La valorisation reste un sujet d’analyse et de négociation.

Conclusion

Un pitch deck utile rend le projet, les preuves disponibles et le financement recherché faciles à examiner. Adaptez-le au destinataire et au dispositif concerné.

Conservez les calculs et les justificatifs dans le dossier complémentaire. Préparez des réponses sur les hypothèses, les risques et l’utilisation des fonds.

Presenti peut aider à préparer le support ; relisez chaque proposition et vérifiez les chiffres avant de présenter le projet.